| Title: | VPLIV KULTURE NA MEDNARODNA POGAJANJA |
|---|
| Authors: | ID Ferlan, Maša (Author)
ID Završnik, Bruno (Mentor) More about this mentor...  |
|---|
| Files: |  MAG_Ferlan_Masa_2013.pdf (1,03 MB)
MD5: 03967627B6DBB6CACA675BCC0DF61252
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Master's thesis/paper |
|---|
| Typology: | 2.09 - Master's Thesis |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | V magistrski nalogi smo obravnavali vpliv kulture na mednarodna pogajanja na primeru ZDA, Japonske in Italije. Najprej smo opredelili kulturo, s pomočjo različnih avtorjev, nato kulturne dejavnike in Hofstedove kulturne dimenzije.
Opredelili smo mednarodna pogajanja, natančneje obravnavali pogajalski proces, vse od priprav na pogajanja do zaključka pogajanj. Nato smo predstavili interakcijski model štirih pogajalskih stilov in za vsak stil navedli lastnosti pogajalcev določenega stila. Opredelili smo najpogosteje uporabljene pogajalske taktike in sloge pogajanj. Za Američane je značilno, da se poslužujejo agresivnega pogajalskega sloga, Japonci se poslužujejo hladnokrvnega in Italijani popustljivega pogajalskega sloga.
Podrobneje smo predstavili koristne in škodljive lastnosti pogajalcev.
Za vsako izmed obravnavanih držav smo izdelali profil države, kjer smo predstavili osnovne značilnosti ZDA, Japonske in Italije. S pomočjo različnih avtorjev smo izdelali tabelo, s katero smo povzeli kulturne in pogajalske značilnosti ZDA, Japonske in Italije. Spoznavanje nasprotnikove kulture je dolgotrajen proces, saj ima vsaka kultura svoj jezik, norme, navade, vrednote, prepričanja, religijo in navade. Ugotovili smo, da poznavanje kulture izboljša medsebojne odnose, pripomore k uspešnejšemu izidu pogajanj in ublaži vpliv kulturnega šoka. |
|---|
| Keywords: | kultura, kulturni dejavniki, kulturne dimenzije, mednarodna pogajanja, pogajalski proces, pogajalske taktike, mednarodni pogajalec, ZDA, Japonska, Italija. |
|---|
| Place of publishing: | Maribor |
|---|
| Publisher: | [M. Ferlan] |
|---|
| Year of publishing: | 2013 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-43269 |
|---|
| UDC: | 005.57 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 11626524 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:JR65SKAU |
|---|
| Publication date in DKUM: | 15.01.2014 |
|---|
| Views: | 2098 |
|---|
| Downloads: | 391 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | EPF
|
|---|
|
:
|
FERLAN, Maša, 2013, VPLIV KULTURE NA MEDNARODNA POGAJANJA [online]. Master’s thesis. Maribor : M. Ferlan. [Accessed 22 April 2025]. Retrieved from: https://dk.um.si/IzpisGradiva.php?lang=eng&id=43269
|
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Similar works from other repositories:
No similar works found
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
