| Title: | Pogajalske (ne)sposobnosti slovenskih managerjev |
|---|
| Authors: | ID Završnik, Bruno (Author) |
|---|
| Files: |  Tekstilec_2004_Zavrsnik_Pogajalske_(ne)sposobnosti_slovenskih_managerjev.pdf (619,82 KB)
MD5: B74DF2FCB9488FA998144FA5A89CA5E7
PID: 20.500.12556/dkum/add14289-512f-4257-b0ad-1e4d4c6c366e
 http://www.tekstilec.si/wp-content/uploads/2004/01/Pogajalske-nesposobnosti-slovenskih-managerjev.pdf
|
|---|
| Language: | Slovenian |
|---|
| Work type: | Scientific work |
|---|
| Typology: | 1.01 - Original Scientific Article |
|---|
| Organization: | EPF - Faculty of Business and Economics
|
|---|
| Abstract: | V prispevku so predstavljena poslovna pogajanja, ki postajajo vedno bolj pomembna za vsako organizacijo. Novi pogajalski položaji so vedno bolj podobni pogajanjem med zaposlenimi. Z učenjem, kako biti boljši v pogajanjih z zaposlenimi, se pogajalci naučijo tudi, kako biti boljši v pogajanjih z dobavitelji ali kupci. Dobre lastnosti pogajalcev veliko prispevajo k njihovi uspešnosti v pogajanjih. Z raziskavo smo hoteli ugotoviti pogajalsko znanje in spretnosti slovenskih managerjev. Raziskava je dala številne ključne ugotovitve. Pogajalske spretnosti in sposobnosti slovenskih managerjev še vedno niso na zadovoljivem nivoju. Da bi bili bolj uspešni v pogajalskem procesu s tujimi pogajalci, morajo izboljšati pogajalske strategije in taktike. |
|---|
| Keywords: | pogajanje, poslovna pogajanja, pogajalski proces, strategije pogajanj |
|---|
| Publication status: | Published |
|---|
| Publication version: | Version of Record |
|---|
| Year of publishing: | 2004 |
|---|
| Number of pages: | str. 29-37 |
|---|
| Numbering: | Letn. 47, št. 1/2 |
|---|
| PID: | 20.500.12556/DKUM-67836  |
|---|
| ISSN: | 0351-3386 |
|---|
| UDC: | 65.012.4(497.4) |
|---|
| ISSN on article: | 0351-3386 |
|---|
| COBISS.SI-ID: | 7304476 |
|---|
| NUK URN: | URN:SI:UM:DK:K9JHSATZ |
|---|
| Publication date in DKUM: | 31.08.2017 |
|---|
| Views: | 1770 |
|---|
| Downloads: | 154 |
|---|
| Metadata: |    |
|---|
| Categories: | Misc.
|
|---|
|
:
|
Copy citation |
|---|
| | | | Average score: | (0 votes) |
|---|
| Your score: | Voting is allowed only for logged in users. |
|---|
| Share: |  |
|---|
Hover the mouse pointer over a document title to show the abstract or click
on the title to get all document metadata. |
