| | SLO | ENG | Piškotki in zasebnost

Večja pisava | Manjša pisava

Izpis gradiva

Naslov:MOTIVIRANJE IN NAGRAJEVANJE PRODAJNEGA OSEBJA V PODJETJU MIKRO+POLO D.O.O.
Avtorji:Kitel, Katja (Avtor)
Iršič, Matjaž (Mentor) Več o mentorju... Novo okno
Datoteke:.pdf UN_Kitel_Katja_2016.pdf (1,11 MB)
MD5: 4559F29DA44CF6A5AAF6BD0B7608AE61
 
Jezik:Slovenski jezik
Vrsta gradiva:Delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga (mb14)
Tipologija:2.11 - Diplomsko delo
Organizacija:EPF - Ekonomsko-poslovna fakulteta
Opis:Motiviranje in nagrajevanje prodajnega osebja sta temeljni funkciji managementa prodaje, ki pripomoreta k uspešnejšemu poslovanju podetja. Motivacijski dejavniki so tisti, s katerimi zadovoljujemo potrebe zaposlenih v podjetju, istočasno pa jih z njihovo pomočjo spodbujamo k boljšemu opravljanju njihovega dela in k v naprej jasno zastavljenim ciljem podjetja. Seveda pa je tukaj pomembno tudi nagrajevanje prodajnega osebja ob doseganju in preseganju zastavljenih ciljev. Pomembne so tako denarne nagrade, torej plača, stimulacija ipd., kot tudi nedenarne nagrade, kot so pohvala, vlaganje v zaposlene, možnost izobraževanja zaposlenih, nagrajevanje najboljših ipd. V raziskavi, ki smo jo izvedli v podjetju Mikro+Polo s pomočjo anketnega vprašalnika med prodajnim osebjem smo poskušali ugotoviti, kako motivirani so, kateri so tisti motivacijski dejavniki, ki jih najbolj motivirajo in s katerimi so v tem trenutku najbolj zadovoljni. Poskušali smo tudi ugotoviti, katere nagrade jim predstavljajo večji motivacijski dejavnik ter ali so s trenutnim sistemom nagrajevanja zadovoljni. Na podlagi tega smo podali tudi predloge, kako izboljšati trenutni sistem nagrajevanja v podjetju
Ključne besede:management prodaje, motiviranje, nagrajevanje, motivacijski dejavniki, denarne nagrade, nedenarne nagrade
Leto izida:2016
Založnik:[K. Kitel]
Izvor:Maribor
UDK:658.8
COBISS_ID:12585756 Novo okno
NUK URN:URN:SI:UM:DK:UHARHM9K
Število ogledov:1090
Število prenosov:234
Metapodatki:XML RDF-CHPDL DC-XML DC-RDF
Področja:EPF
:
  
Skupna ocena:(0 glasov)
Vaša ocena:Ocenjevanje je dovoljeno samo prijavljenim uporabnikom.
Objavi na:AddThis
AddThis uporablja piškotke, za katere potrebujemo vaše privoljenje.
Uredi privoljenje...

Postavite miškin kazalec na naslov za izpis povzetka. Klik na naslov izpiše podrobnosti ali sproži prenos.

Sekundarni jezik

Jezik:Angleški jezik
Naslov:MOTIVATION AND REWARDING OF SALES EMPLOYEES IN MIKRO+POLO D.O.O.
Opis:Motivating and rewarding the employees in the sales management is one of the core functions of the management of a company, as it leads toward a more successful business. A company has to implement motivating factors, which contribute to meeting the employee's needs and desires in full, and, at the same time, they motivate and support their drive for results and a better job performance. One of the most important motivating factors is performance management that rewards achieving and overachieving of set goals. Rewards in a form of a regular salary, extra allowances and other financial rewards are important, but as much important are also verbal recognitions, appraisals, agreed development plans for the employees, trainings. In the research, that is part of this thesis, we have questioned the employees that work in the sales department of the Mikro+polo company. Our goal was to recognize how motivated they are for their job, what motivates them to meet the set goals, which are their most appreciated motivating factors at the moment. We tried to establish which rewards are the biggest motivating factor and if they are satisfied with the established performance management at the moment in the company. Based on the results of the research we have presented some propositions for improvement of the performance management in the company.
Ključne besede:Sales management, motivation, rewarding, motivation factors, financial rewards, non-financial rewards


Komentarji

Dodaj komentar

Za komentiranje se morate prijaviti.

Komentarji (0)
0 - 0 / 0
 
Ni komentarjev!

Nazaj
Logotipi partnerjev Univerza v Mariboru Univerza v Ljubljani Univerza na Primorskem Univerza v Novi Gorici