1. Načini pospeševanja prodaje s pomočjo družbenih omrežijAjda Grabnar, 2022, diplomsko delo Opis: Družbena omrežja danes predstavljajo del vsakdana, uporabljajo pa jih vse generacije. Posledično na njih zasledimo tudi nešteto oglasov, ustvarjenih z namenom, da odjemalce pritegnejo in prepričajo k nakupu. Naloga podjetij je namreč, da gradijo na blagovni znamki ter privabljajo kupce, hkrati pa razvijajo metode pospeševanja prodaje skupaj z nenehno razvijajočimi se družbenimi mediji.
Preučili smo obstoječe metode pospeševanja prodaje, izluščili najbolj priljubljene metode pospeševanja na družbenih omrežjih ter predstavili njihove osnovne značilnosti. V diplomskem delu smo predstavili tudi najpopularnejša družbena omrežja ter vrste oglasov, ki so na voljo proizvajalcem za pospeševanje prodaje ali poznavanja blagovne znamke. Teoretičen del smo podkrepili tudi z analizo anketnega vprašalnika, s pomočjo katerega smo ugotovili, katera družbena omrežja so najpogostejša tarča oglasov proizvajalcev ter kako uspešni so z vidika odjemalcev. Dotaknili smo se tudi vplivnežev, ki dandanes predstavljajo eno izmed pomembnejših vrst oglaševalcev na družbenih omrežjih, saj z grajenjem na zaupanju pri sledilcih, uspešno pospešujejo prodajo izdelkov blagovnih znamk, saj odjemalcem predstavljajo kredibilen, zaupanja vreden vir informacij in izkušenj.
Ključne besede: pospeševanje prodaje, metode pospeševanja prodaje, družbena omrežja, spletni marketing, oglasi, sponzoriranje objave.
Objavljeno v DKUM: 11.11.2022; Ogledov: 838; Prenosov: 189
 Celotno besedilo (2,80 MB) |
2. Študija projekta pridobivanja finančnih sredstev za športnika xMiha Majhenič, 2022, diplomsko delo Opis: Razvijanje športnikov in njihova pot do uspeha je bila že od nekdaj povezana s številnimi stroški. Veliko potencialnih športnikov lahko ostane praznih rok ali pa jim preboj med najboljše športnike sveta preprosto ne uspe zaradi prevelikih finančnih stroškov. Na drugi strani pa imamo podjetja, ki se za svoj način oglaševanja vedno pogosteje poslužujejo različnih oblik sponzoriranja dogodkov, umetnikov, športnikov in podobno. V diplomski nalogi smo se tako odločili napisati projekt pridobivanja finančnih sredstev za športnika X, ki tekmuje v golfu, ima velik potencial za uspeh in mu primanjkuje sredstev za pokrivanje stroškov sezone. Ugotovili smo, da se, kljub povečanju sponzoriranja športnikov, še zmeraj pozablja na mladince, ki sredstva za uspeh dejansko potrebujejo. V nalogi smo podrobneje preučili, kdo so lahko njegovi potencialni sponzorji in pripravili plan njegovega razvoja skozi faze projekta. Znotraj plana smo podrobneje predstavili igralca, opisali njegove prednosti in slabosti, predstavili njegove cilje, hkrati pa naredili tudi finančni plan vseh stroškov in prihodkov znotraj samega projekta, kjer se jasno vidi, kje je točka preloma in zakaj bi se podjetju izplačalo na to gledati kot investicijo.
Ključne besede: golf, razvoj športnika, igralec X, sponzoriranje, točka preloma, projekt, projektni management.
Objavljeno v DKUM: 10.11.2022; Ogledov: 611; Prenosov: 45
Celotno besedilo (1,10 MB)
Gradivo ima več datotek! Več... |
3. SPONZORIRANJE VEČJEGA ŠPORTNEGA DOGODKAMonika Mar, 2014, diplomsko delo Opis: V diplomskem seminarju je obravnavana tema sponzoriranje večjega športnega dogodka. Diplomski seminar je razdeljen na dva dela, teoretičnega in praktičnega. V teoretičnem delu je opredeljen pojem sponzoriranje, kateremu nato sledijo predstavitev razvoja, ciljev, ciljnih skupin in vrst sponzoriranja ter sponzorske kategorije. Kot posebno poglavje je predstavljeno sponzoriranje dogodka, ki je glavna tema diplomskega seminarja.
Drugi del diplomskega seminarja obsega praktični del, kjer se osredotočamo na sponzoriranje glavnega in največjega športnega dogodka na svetu, olimpijskih iger. Diplomski seminar nam da vpogled v programe sponzoriranja olimpijskih iger, v razvoj sponzoriranja olimpijskih iger skozi čas in nekatere zanimive informacije o sponzoriranju olimpijskih iger, ki so se odvijale v zadnjem obdobju.
Diplomski seminar se zaključi s predstavitvijo delovanja Olimpijskega komiteja Slovenije na področju marketinga in sponzoriranja.
Ključne besede: sponzoriranje, razvoj sponzorstva, vrste sponzoriranja, sponzoriranje dogodka, olimpijske igre.
Objavljeno v DKUM: 26.11.2014; Ogledov: 2048; Prenosov: 121
Celotno besedilo (1023,45 KB) |
4. OBLIKE SPONZORIRANJA V ŠPORTUGaja Prica, 2012, diplomsko delo Opis: Sponzorstvo je zelo priljubljena oblika komuniciranja vendar relativno mlada disciplina v športu. Za podjetje ni pomembno izključno dejstvo, da nameni določena sredstva za sponzoriranje, temveč tudi to, kaj dobi v zameno. Na trgu je vedno več podjetji, ki se klub globalni situaciji zavedajo pravega pomena sponzoriranja in imajo posebne oddelke, ki se s sponzoriranjem ukvarjajo tudi profesionalno. Ti imajo izdelano sponzorsko strategijo, ki je dobro zasnovana na podlagi vizije, poslanstva in ciljev podjetja. Ko govorimo o sponzoriranju podjetij je področje športa na prvem mestu. Je najbolj zanimivo po pojavnosti, stalnem naraščanju, je zelo mikavno in zanj se potroši največ denarja. Podjetja tako sponzorirajo športnike, klube ali športna društva, kateremu so potrošniki naklonjeni in predstavljajo podjetju ciljno skupino.
Ključne besede: Sponzorstvo, sponzoriranje v športu, cilji sponzorstva, razvoj sponzorstva, šport, pojavne oblike sponzoriranja, področja sponzoriranja.
Objavljeno v DKUM: 14.12.2012; Ogledov: 2564; Prenosov: 226
Celotno besedilo (839,03 KB) |
5. SPONZORIRANJE ŠPORTA V SLOVENIJIMartina Grace, 2012, diplomsko delo Opis: Šport je vsekakor dejavnost, ki nas spremlja na vsakem koraku. Tesno je povezan tudi z gospodarstvom. Šport obravnavajo različni mednarodni in slovenski avtorji, ki ga delijo v različne skupine (rekreativni, razvojni, standardni in vrhunski šport). Posebna pozornost se posveča vrhunskemu športu.
Šport v Sloveniji je zelo priljubljen in razširjen, rekreativno se z njim ukvarja več kot 50 % prebivalstva, imamo pa tudi ogromno različnih športnih društev, v katerih se združujejo rekreativni in vrhunski športniki.
Šport je v Sloveniji zakonsko urejen. Najpogosteje se pojavlja v obliki društev, ki izvajajo dejavnost. Ta dejavnost ima splošno družbeno korist, zato ga delno financira država skupaj z financiranje delimo na sredstva gospodinjstev, donatorjev, sponzorjev in drugo.
Sponzoriranje je posel oz. trikotnik med sponzorjem in posameznikom, organizacijo ali dogodkom ter potrošnikom. Pri tem poslu obe strani nekaj dajeta in hkrati nekaj pričakujeta.
Sponzoriranje je ena od sestavin komunikacijskega spleta, s katerim poskuša podjetje doseči postavljene marketinške cilje.
Elementi tržnega komuniciranja, s katerimi je sponzoriranje tesno povezno, so oglaševanje, odnosi z javnostmi, neposredno trženje, pospeševanje prodaje in osebna prodaja. Sponzorji se lahko odločijo za podkrepitev sponzorskega projekta za kateri koli element. Verjetno je širši javnosti najbolj poznana kombinacija sponzoriranja in oglaševanja. Seveda pa ostali elementi ne zaostajajo, o odločitvi odločajo cilji podjetja.
Sponzoriranje ima že dolgo zgodovino. Prvi zametki so se pojavili že v antični Grčiji, tisti pravi pomen, kot ga poznamo danes pa je pojem sponzoriranje dobil v začetku sedemdesetih let prejšnjega stoletja. Nekaj let kasneje se je začelo razvijati tudi športno sponzorstvo.
Temeljni dokument pri sponzoriranju je sponzorska pogodba, ki obvezuje obe stranki obveznosti in pravic. Tako sponzor svojemu sponzorirancu po navadi nakaže denarna sredstva, sponzoriranec pa mora delovati tako, da povzdigne ugled podjetja, pripomore k večji prodaji in dobičku.
Najpomembnejša cilja sponzoriranja tako v svetu kot pri nas sta zagotovo povečanje prodaje in boljši ugled podjetja v očeh javnosti. Seveda pa to nista edina cilja, ki bi podjetja vlekla k odločitvi o takšnem sodelovanju. Ti cilji so še izboljšati poslovne zveze in odnose, delovati družbeno koristno, poskrbeti za boljšo klimo med zaposlenimi…
Vse pogosteje se dogaja, da se podjetja za odločitev o nekem sponzoriranju ne odločajo utemeljeno. Pri nas se podjetja zelo pogosto odločajo za sponzoriranje na podlagi poznanstev in internih interesov vodilnih. V podjetju ne naredijo načrta, ki bi moral obsegati opis ciljne skupine, cilje sponzoriranja, obseg finančnih sredstev, čas trajanja projekta, oblikovati sporočilo samega projekta in še bi lahko naštevali.
V svetu je sponzorstvo zelo transparentno, podatki so dostopni javnosti, podjetja znajo veliko bolj izkoristiti prednosti, ki jih prinaša sponzorstvo športa.
V Sloveniji so sponzorske pogodbe poslovne skrivnosti, nihče od udeležencev ne govori rad o konkretnih točkah v pogodbi, vemo le, da sponzorski projekti obstajajo. V največjih sponzorskih projektih so po navadi največji sponzorji podjetja, ki so v lasti države (delno lastništvo). Vsi športni klubi, športniki in prireditelji dogodkov se zelo trudijo, da bi sodelovali z takšnim sponzorjem. Če bo v prihodnosti prišlo do razkritja podrobnosti sponzorskih pogodb, se bodo številna podjetja umaknila, to pa bo zagotovo priložnost za manjša in srednja podjetja, da bolj pogumno stopijo na trg športa in z njegovo pomočjo dosežejo cilje.
Da pa se športno sponzoriranje v Sloveniji zelo razvija, so dokazali mnogi odlični projekti, ki smo jih lahko zasledili v zadnjem desetletju (sodelovanje naših športnikov na zimskih in poletnih OI, nogometna, košarkarska, odbojkarska, hokejska prvenstva…). Nekatera podjetja so odlično izkoristila sponzoriranje skupaj z oglaševanjem in drugimi aktivnostmi za dosego
Ključne besede: sponzoriranje, šport, financiranje športa, elementi tržnega komuniciranja, veslanje
Objavljeno v DKUM: 16.11.2012; Ogledov: 4234; Prenosov: 289
Celotno besedilo (738,46 KB) |
6. ORGANIZACIJSKO MANAGEMENTSKI VIDIKI DELOVANJA ŠPORTNIH KLUBOVJernej Damiš, 2012, delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga Opis: Doseganje svojih ciljev ter zadovoljitev svojih potreb v športu lahko dosežemo tako posamično kot skupinsko. Ko se združijo skupinski interesi pri športu v skupino ljudi, lahko rečemo, da gre za športni klub. V športnem klubu sodelujejo ljudje z različnih področij, tako poslovnih kot športnih. Vsi pa strmijo k istim ciljem, ki so postavljeni na klubski ravni. Eden glavnih ciljev vseh je uspešnost kluba. Slednjo pa lahko dosežejo samo z dobro organizacijo in managmentom v klubu.
Tudi slovenski klubi bodo morali spremeniti svoja razmišljanja in se začeti zgledovati po najuspešnejših klubih po svetu. V Sloveniji je le peščica klubov, ki sledijo tovrstnim standardom oziroma jih v nekih točkah dosegajo. Pri tem pa je potrebno poudariti, da to velja tako za profesionalne, kakor tudi neprofesionalne klube.
Klubi se bodo morali zavedati, kakšnega pomena pri uspehu in nadaljnjem obstoju je organizacija samega kluba, organizacijska struktura z dobrim managerjem oziroma predsednikom na čelu in kako velik pomen ima management kluba. Pridobivanje finančnih sredstev bo vedno težje, saj je že sedaj javnih sredstev vsako leto manj in tudi zasebna sredstva bo zaradi gospodarske krize težje pridobiti. Tako bo ena ključnih funkcij v klubu funkcija trženja.
Športni klubi, ki se bodo zavedali situacije, v kateri se bodo znašli, in strmeli k boljši organizaciji ter managmentu in vložili veliko več truda, si bodo zagotovili obstoj in uspešnost.
Ključne besede: Ključne besede: športni klub, športni managment, organizacijska struktura, sponzoriranje, financiranje, marketing, KMN Slovenske gorice.
Objavljeno v DKUM: 25.05.2012; Ogledov: 2942; Prenosov: 196
Celotno besedilo (638,85 KB) |
7. SPONZORIRANJE ŠPORTA V UNICREDIT BANKIAndreja Črešnar, 2011, diplomsko delo Opis: V turbulentnem podjetniškem okolju, pogojenim z globalizacijskimi trendi in svetovno gospodarsko krizo, se morajo podjetja hitro prilagajati novim na spreminjajoče se zahtevam in obnašanje kupcev, uporabnikov in potrošnikov, saj jim samo takšno delovanje zagotavlja obstoj na trgu. V takšnem nestanovitnem okolju postaja ključnega pomena trženje, ki pa mora biti integriran del same politike podjetja. Za doseganje ciljev podjetja je pomembno obvladovanje trženjskih spremenljivk, ki jih skupno poimenujemo trženjski splet. Izredno pomembna komponenta spleta je tržno komuniciranje, ki predstavlja pomemben element ustvarjanja prepoznavnost podjetja – gre za obliko komuniciranja, katere namen je informirati, prepričati ali opominjati prejemnike o izdelku, storitvi, podobi ali ideji podjetja. Sponzorstvo športa je postalo izredno pomemben del tržnega komuniciranja, hkrati pa dopolnjuje ostale elemente tržnega komuniciranja. Sponzoriranje športa na primeru UniCredit banke (sponzoriranje smučarske tekačice Petre Majdič in sponzoriranje UEFA Lige prvakov) ocenjujemo kot uspešno in učinkovito, kot posledica skrbnega načrtovanja integrirane trženjske politike.
Ključne besede: trženje, trženjski splet, tržno komuniciranje, sponzorstvo, sponzoriranje športa
Objavljeno v DKUM: 17.01.2012; Ogledov: 2523; Prenosov: 173
Celotno besedilo (2,21 MB) |
8. MARKETINŠKO KOMUNICIRANJE V ODBOJKARSKEM KLUBU ACH VOLLEYMaja Horvat, 2011, diplomsko delo Opis: V diplomskem delu sem obravnavala marketinško komuniciranje v odbojkarskem klubu ACH Volley, s poudarkom na oglaševanju in odnosih z javnostmi. Dobri odnosi z vsemi javnostmi so postali pogoj za uspešno delovanje športnih klubov. Opisala sem tudi značilnosti pospeševanja prodaje, donatorstva in sponzorstva. Predstavila sem teoretične osnove marketinškega komuniciranja in jih kasneje nadgradila s praktičnimi primeri v ACH Volleyju.
Predstavila sem v Sloveniji najuspešnejši odbojkarski klub ACH Volley, ki se ponaša z vrhunskimi rezultati in uspešno zastopa klubske barve tako doma kot v tujini. Klub ima dobro usposobljen kader za oblikovanje in vodenje programa marketinškega komuniciranja, kar v slovenskih klubih ni razširjen pojav. Pohvalijo se lahko s številnimi nagradami, ki so jih prejeli prav na tem področju, in sicer za odlično komuniciranje z javnostmi (še posebej z mediji), za strateško komuniciranje, bili so imenovani za športnike leta itn. Z dobro igro odbojkarjev in uspešnim vodenjem kluba so lahko vzgled številnim športnim klubom.
Posebno pozornost sem v diplomskem delu namenila sponzorstvu, saj predstavlja osnovni vir finančnih in drugih sredstev vsakega kluba. Opisala sem različne strategije in modele sponzorstva, v sklopu tega pa sem predstavila tudi generalnega sponzorja blejskega odbojkarskega kluba, ACH, d. d., po katerem klub nosi ime. Gre za sodobno evropsko holdinško družbo s sedežem v Ljubljani, ki deluje na področju proizvodnje, trgovine z vozili, finančnih naložb, telekomunikacij in poslovnega hotelirstva. Sodelovanje z odbojkarskim klubom se je z vmesnimi zapleti izkazalo za zelo uspešno.
Odprtje večnamenskega objekta Stožice, v katerem igra ACH Volley tekme Lige prvakov, predstavlja za člansko moštvo izjemno priložnost, saj dvorana sprejme neprimerno večje število obiskovalcev kot telovadnica v Radovljici. Ključ do uspeha so zagotovo tudi navijači, brez katerih bi bila marsikatera tekma izgubljena. Klub se lahko pohvali z velikim številom zvestih navijačev, ki jih spremljajo na vsaki domači tekmi, pogosto pa so prisotni tudi izven slovenskih meja, saj imajo organizirane prevoze na tekme v tujini.
Ključne besede: marketinško komuniciranje, oglaševanje, pospeševanje prodaje, odnosi z javnostmi, sponzoriranje, donatorstvo.
Objavljeno v DKUM: 09.09.2011; Ogledov: 2615; Prenosov: 162
Celotno besedilo (601,98 KB) |
9. SKLADNOST BLAGOVNIH ZNAMK UNITUR IN PETRA MAJDIČTamara Peršuh, 2010, diplomsko delo Opis: Diplomsko delo predstavlja skladnost blagovnih znamk Unitur in Petra Majdič. Vsebino diplomskega dela smo razdelili na dva dela. Prvi del zajema teoretična izhodišča na področju marketinga v športu in blagovnih znamk. Drugi, praktični del predstavlja predhodno opredeljene teoretične osnove in podatke, pridobljene na podlagi raziskave. Drugi del najprej predstavlja Petro Majdič kot blagovno znamko, nato sledi še predstavitev blagovne znamke Unitur. Po posameznih predstavitvah se diplomsko delo osredotoča na predstavitev skupnega sodelovanja in skladnosti med znamkama. Raziskavo o skladnosti med blagovnima znamkama smo opravili z metodo osebnega spraševanja s strukturiranim vprašalnikom med petdesetimi naključno izbranimi študenti Univerze v Mariboru. Analiza v praktičnem delu je pokazala, da sodelovanje med Petro Majdič in Uniturjem temelji na medsebojni skladnosti. Ugotovili smo, da obstaja tako vsebinska skladnost kot tudi usklajenost podob med Majdičevo in Uniturjem.
Ključne besede: blagovna znamka, marketing v športu, sponzoriranje, športnik kot blagovna znamka
Objavljeno v DKUM: 28.01.2011; Ogledov: 2085; Prenosov: 275
Celotno besedilo (1,76 MB) |
10. MARKETING ŠPORTNIH ORGANIZACIJJure Fideršek, 2010, delo diplomskega seminarja/zaključno seminarsko delo/naloga Opis: V diplomskem seminarju sem se najprej osredotočil na predstavitev teorije marketinga in športnih organizacij. Poleg športnega trga, menjalnega procesa v športu in ciljnih skupin športnih organizacij, sem se podrobneje osredotočil na marketinški splet v športu ter marketinško komuniciranje kot del tega. V nadaljevanju sem pridobljeno znanje uporabil še na praktičnem primeru in prikazal delovanje marketinga v rokometnem klubu Celje Pivovarna Laško.
Zdravo življenje pridobiva na pomenu, z njim pa dobiva šport pomembno vlogo v družbi. Za zadovoljitev potreb po športu so nastali številni izdelki in storitve, ki nam omogočajo aktivno sodelovanje v njem. Zaradi teh potreb, pa so nastale številne nove organizacije, ki so v športu videle možnost dobrega zaslužka.
Športne organizacije, kot so klubi, društva, so z željo po dobrem zaslužku razvile številne marketinške metode in tehnike. Dobro načrtovani cilji in metode jim omogočajo pridobitev različnih finančnih sredstev. Zavedajo se namreč, da bi brez njih le s težavo normalno delovale. Večino finančnih sredstev dobijo od sponzoriranja in oglaševanja drugih organizacij. Vse to, pa je odvisno od uspešnosti športne organizacije in njenih rezultatov. Ob dobri igri bodo deležni velike pozornosti gledalcev (preko televizije, s tribun) pri tem pa bo vedno več sponzorjev pripravljeno sponzorirati klub, saj želijo z oglasi pritegniti določeno ciljno skupino.
Odjemalci športne organizacije (gledalci, navijači, kupci) so dandanes že zelo zahtevni in imajo različne želje. Pri tem jih je zelo težko zadovoljiti in popolno ugoditi njihovim željam, saj je na trgu prisotnih že zelo veliko različnih izdelkov in ponudb. Tako je potrebno skrbno analizirati in raziskati ciljne trge, ciljne skupine, analizirati okolje organizacije, da bomo lahko zadovoljili njihove potrebe. Odjemalci od športnih organizacij ne pričakujejo zgolj tekmo kot tekmo, ampak si želijo doživetja. Le tako se bodo radi vračali nazaj in si z veseljem ogledali tekmo.
Rokometni klub Celje Pivovarna Laško je slovensko in evropsko poznan klub. Njegovi izdelki in storitve so primerljivi z ostalimi slovenskimi klubi. Z dobro igro in vzdušjem privablja na svoje tekme številne gledalce. K dodani vrednosti kluba pomembno vpliva mesto Celje, kjer se klub tudi nahaja. Poleg športnega vzdušja je pomembno regijsko, zgodovinsko, kulturno, sejemsko in izobraževalno središče. Klub ima dobro načrtovano marketinško komuniciranje, obenem pa je aktiven na vzgojno-izobraževalnem in sociokulturnem področju.
Ključne besede: Ključne besede: šport, športna organizacija, rokometni klub, sponzoriranje, oglaševanje, odnosi z javnostmi, izdelek, cena, ciljne skupine, marketing v športu, marketinško komuniciranje, marketinški splet, konkurenca, okolje, ponudba, povpraševanje.
Objavljeno v DKUM: 21.12.2010; Ogledov: 2849; Prenosov: 416
Celotno besedilo (895,71 KB) |
