Iskanje po katalogu digitalne knjižnice

Opis: Prihodnost na področju e-poslovanja je navdušujoča. Sam razvoj in inovativnost na področju tehnologije in digitalizacije je v današnjem času impresivna. Vodilne na področju tehnike in tehnologije so v današnjem svetu ZDA, Japonska in Kitajska, a jim je zaradi svoje drznosti Evropa kar takoj za petami. Kaj pa sploh je e-poslovanje? Mnogi ga opredeljujejo kot splošen pojem, ki se nanaša na vse načine uporabe digitalnih informacijskih in komunikacijskih tehnologij za podporo ali racionalizacijo poslovnih procesov - od priprave do implementacije. Vendar se lahko natančneje nanaša tudi na poslovne procese spletnih trgovin ali drugih internetnih podjetij. Ena izmed vej informatike je tudi razvoj aplikacij, ki je v zadnjem času izredno popularen trend med informatiki. Vedno znova nas presenečajo z novimi idejami, zasnovami in prav tako izvedbami, se pravi končnimi izdelki. Gospodarstvo danes je tehnološko tako napredno, da je potrebno biti posebej iznajdljiv, da se bi na trg lahko predstavili novo zasnovo. Konkurenca na tem področju je res velika, ponudba pa tako raznolika, da lahko uporabnika takoj premami. V magistrski nalogi smo se tako posvetili digitalizaciji na sploh prav tako smo izpostavili trende na področju razvoja aplikacij, povedali kako se aplikacije razvijajo in kakšni so pri tem stroški. Del naše magistrske naloge pa so sejmi. Natančneje smo izpostavili sejem v Frankfurtu, ki je po eden največjih sejmov tako v Evropi kot tudi drugje po svetu. Pri raziskavi o aplikacijah se nam je utrnila zamisel. Ali bi lahko ustvarili aplikacijo, ki je v bistvu navigacijski sistem kot tudi sam prikaz in pojasnitev sejma? Aplikacija bi vsebovala GPS sistem, ki bi udeležence sejma vodil skozi sama prizorišča. Sama aplikacija bi bila sestavljena iz več delov. Eden izmed zavihkov bi torej bil sam GPS sistem, torej navigacija po prizoriščih. V naslednjem bi lahko imeli naštete vse predstavnike in gostitelje samega sejma, v posebnem okencu bi lahko posameznik vpisal kaj ga na tem sejmu sploh zanima, aplikacija bi ga lahko vodila na te posamezne kraje. Ker so sejmišča seveda prizorišča, ki so po navadi na prostem ali v velikih halah, se po njih udeleženci sejma sprehajajo. Zato je navigacijski sistem potrebno prilagoditi oziroma uporabiti tistega, ki je namenjen pešcem ter seveda uporabiti notranji GPS sistem. Seveda smo kasneje ugotovili, da sejmišče v Frankfurtu že uporablja neko vrste aplikacije, zato smo se odločili, da jo preučimo in mogoče na podlagi tega podamo predloge za izboljšavo in na tak način posredno podamo tudi utrinke naše ideje.
Ključne besede: e-poslovanje, razvoj aplikacije, GPS, sejem, Messe Frankfurt
Objavljeno v DKUM: 03.02.2021; Ogledov: 1058; Prenosov: 104
Celotno besedilo (2,75 MB)

Opis: Podjetje želi z nastopom na sejmu prodati svoj izdelek oziroma storitev, ga predstaviti ciljni skupini, graditi prepoznavnost podjetja in izdelka oziroma storitve, hkrati pa sejem predstavlja obliko vzpostavljanja in vzdrževanja poslovnih stikov na določenem trgu. V diplomskem projektu smo spoznali, da je sejem oziroma razstava eno izmed glavnih orodij pospeševanja prodaje. Pospeševanje prodaje je instrument, ki izdelke približa in predstavi odjemalcem, ob tem pa ima prodajalec priložnost o izdelku povedati vse lastnosti na bolj prepričljiv način. Sejem kot najpomembnejše orodje pospeševanja prodaje, je lahko prostor, dogodek ali inštitucija. Navedli smo veliko posebnosti sejma skupaj z nekaj primeri. Avtorji sejme delijo po več merilih, v grobem pa so to sejmi glede na geografsko strukturo, obseg poslovnih področjih in drugi sejmi. Podjetje najprej določi svoje motive in cilje, ki morajo biti zastavljeni pametno. Na ta način izbere pravi mednarodni sejem, na katerem bo razstavljalo. Po tem, ko podjetje izbere sejem, se loti temeljitega načrtovanja nastopa na sejmu. Načrtovanje zajema priprave pred sejmom, aktivnosti podjetja na sejmu in posejemske aktivnosti. Z študijo primera smo opisali celoten proces načrtovanja in nastopa izbranega podjetja na sejmu. Ugotovili smo, da je zaradi specifičnosti izdelkov za izbrano podjetje sejemski nastop zelo pomembno orodje pospeševanja prodaje. S ciljem uresničitve zastavljenih ciljev na izbranem tujem trgu, podjetje nastop na sejmu kombinira z osebno prodajo. Po mnenju podjetja so učinki nastopa na sejmu dolgoročno višji kot stroški. Višja sta tudi uspešnost podjetja in zadovoljstvo odjemalcev.
Ključne besede: mednarodno poslovanje, mednarodno tržno komuniciranje, pospeševanje prodaje, sejem, načrtovanje
Objavljeno v DKUM: 02.11.2017; Ogledov: 1415; Prenosov: 183
Celotno besedilo (815,73 KB)

Opis: Sejmi že od nekdaj veljajo za izredno učinkovito orodje tržnega komuniciranja in tudi dandanes, v dobi skokovitega porasta elektronskih medijev, ne izgubljajo na pomenu. Še več, trženjsko naravnana podjetja se čedalje bolj zavedajo njihovega doprinosa tako k doseganju strateških ciljev podjetja kakor tudi kratkoročnih in dolgoročnih prodajnih ciljev. Pomembno prispevajo k povečanju prodaje, pritegnitvi novih kupcev, prepoznavnosti podjetja in utrditvi blagovne znamke ter omogočajo direkten vpogled v stanje panoge ter konkurence. V diplomski nalogi poskušam na kratko opisati tržno komuniciranje kot element trženjskega spleta podjetja ter podrobneje osvetliti sejme kot enega izmed njegovih najpomembnejših orodij. Poleg tega sem želela raziskati, zakaj se v današnjem poslovnem svetu kljub sodobnim cenejšim in množičnejšim orodjem, sejmom še vedno pripisuje tako pomembno vlogo in katere dejavnike mora podjetje upoštevati, če želi, da bo njegov nastop na sejmu uspešen. V analitičnem delu sem na primeru podjetja Gostol-Gopan, d.o.o. Nova Gorica, ki je v svetovnem merilu eno vodilnih podjetij v projektiranju in izdelavi opreme ter celovitih rešitev za srednje velike in velike pekarne, prišla do ugotovitve, da je zavedanje o pomembnosti nastopov na sejmu ter pravilna izpeljava vseh potrebnih aktivnosti s tem v zvezi, ključna za uspešnost sejemske predstavitve.
Ključne besede: tržno komuniciranje ali promocija, pospeševanje prodaje, sejem, sejemska predstavitev
Objavljeno v DKUM: 05.08.2016; Ogledov: 1689; Prenosov: 72
Celotno besedilo (399,34 KB)

Opis: V diplomskem seminarju Generična rast Pomurskega sejma d. d. bomo najprej predstavili teoretični del rasti podjetij, nato se bomo osredotočili na generično rast, kjer proučujemo pogoje za rast, načine generične rasti ter kako naj podjetje načrtuje rast. Ker se od podjetja do podjetja strategije rasti razlikujejo in ne obstaja dejanska formula za uspeh, bomo vse te definicije kasneje povezali s teoretičnim delom, ki se navezuje na novo nastali projekt podjetja Pomurski sejem d. d., ki se imenuje POST VIVA in je bil prvič izpeljan v letu 2013. Projekt bomo predstavili od samega načrtovanja, ki traja več let, do izvedbe in analize rezultatov, ki je končni pokazatelj uspešnosti generične rasti. Na koncu bomo predstavili rezultate, vezane na postavljene hipoteze in te potrdili ali zavrgli na podlagi navedenih podatkov in analiz.
Ključne besede: rast podjetja, strategije rasti, generična rast, Pomurski sejem d. d., sejem POST VIVA
Objavljeno v DKUM: 23.06.2015; Ogledov: 2218; Prenosov: 317
Celotno besedilo (752,61 KB)

Opis: V delu diplomskega seminarja smo predstavili strategijo sejemskih predstavitev. Opisali smo značilnosti te strategije in aktivnosti, ki se odvijajo med njenim izvajanjem. V prvem delu naloge smo povzeli teoretično znanje različnih avtorjev. Strategijo predstavitve smo opredelili kot instrument pospeševanja prodaje. Nato pa smo spoznali različne vrste sejmov in njihove značilnosti. Spoznali smo, zakaj so sejemske predstavitve uspešne, in razloge, zakaj lahko predstavitve spodletijo. Raziskali smo kriterije, po katerih se podjetja odločajo za določene sejme, in kje lahko dobijo informacije za svojo odločitev. V fazi načrtovanja predstavitve smo spoznali dejavnosti, na katere moramo biti pozorni, če želimo, da je naša predstavitev uspešna. Pripraviti je treba časovni načrt, določiti finančne okvirje, izvesti predsejemsko kampanjo in opraviti potrebne operativne dejavnosti. Ugotovili smo, da je za uspešen nastop pomembno agresivno predsejemsko oglaševanje. Na sami predstavitvi pa so naše najboljše orodje zaposleni, ki svoje naloge opravljajo na stojnici. V nalogi smo opisali osebje na stojnici ter njegove vloge in naloge. Opozorili smo na določene dejavnike, na katere morajo paziti podjetja pri oblikovanju razstavnih prostorov. Priporočljivo je, da so stojnice zanimive in inovativne, vendar ne premočnih barv. Razstavni prostor mora biti tudi dobro osvetljen in oskrbovan v času poteka sejma. Opisali smo tudi, kako poteka pogovor med predstavnikom podjetja na razstavnem prostoru in obiskovalcem, ter na kaj mora biti osebje posebej pozorno med pogovorom. V začetku pogovora je najpomembnejša naloga zaposlenega, da ugotovi kredibilnost obiskovalca. S tem zaposleni prihranijo čas za resne potencialne stranke. Po koncu sejma pa v podjetju opravijo še vse potrebne posejemske aktivnosti. Zelo pomembno je, da zaposleni začnejo komunicirati s potencialnimi strankami v čim krajšem času po zaključku sejma. Kontakte zaposleni arhivirajo in shranijo za nadaljnjo rabo. Končno dejanje pa je analiza rezultatov. Tu preverijo ali so bili cilji doseženi in ali so stroški takšni, kot so jih v podjetju pričakovali. Sejemski projekt zaključimo z izdelavo končnih poročil. V drugem delu dela diplomskega seminarja pa smo opisali primer predstavitve podjetja Stilles, d. o. o., na milanskem sejmu pohištva. Najprej smo predstavili podjetje Stilles, d. o. o., ki je eno vodilnih lesnih podjetij v Evropi. Predstavili smo tudi storitve in izdelke, ki jih nudijo, ter njihovo mednarodno usmerjenost in strategijo komuniciranja s kupci. Nato smo na kratko predstavili sejem I Saloni, ki se ga je podjetje udeležilo. V nadaljevanju smo opisali potek načrtovanja na nastop na milanskem sejmu. Razložili smo, kako se je podjetje pripravljalo na predstavitev, kako je načrtovalo finančna sredstva, kako so v podjetju izvedli predsejemsko oglaševanje in kako so organizirali logistični proces. Predstavili smo Stillesov nastop na sejmu. Prikazali smo stojnico, ki so jo uporabljali na sejmu, zaposlene, ki so bili na razstavnem prostoru, in primer pogovora med obiskovalcem in zaposlenim. Na koncu pa smo opisali še aktivnosti, ki v podjetju potekajo po končanem sejmu in predstavili rezultate, ki so dosegli na milanskem sejmu leta 2012.
Ključne besede: sejem, predstavitev, razstavljavec, obiskovalec, Stilles, I Saloni
Objavljeno v DKUM: 22.11.2012; Ogledov: 2735; Prenosov: 271
Celotno besedilo (1,91 MB)