1. Medkulturna poslovna pogajanja slovenskega podjetja s podjetji v Švici in na KitajskemLucija Steinmann, 2023, master's thesis Abstract: Namen magistrskega dela je s pomočjo intervjuja slovenskega podjetja spoznati bistvene podobnosti in razlike medkulturnih pogajanj Slovencev s pogajalci iz Švice in Kitajske, ter v kolikšni meri je slovensko podjetje seznanjeno s pogajalskim procesom v omenjenima državama. V uvodnem delu smo opredelili problem in spoznali, kaj nam le-ta predstavlja. V teoretičnem delu smo se osredotočili na predstavitev poslovnih pogajanj, kakor tudi medkulturnih poslovnih pogajanj, ki so poglavitna za pisanje tega dela. Pridobili smo znanja o raznolikih tehnikah, taktikah, stilih in slogih, ki se dan danes uporabljajo pri medkulturnih pogajanjih. V empiričnem delu smo se lotili reševanja problema z strukturiranim intervjujem izbranega slovenskega podjetja, ki nam je bilo v pomoč pri ugotavljanju podobnosti in razlik v pogajalskih procesih Švice in Kitajske. Zraven tega smo na podlagi intervjuja izvedeli ali razumevanje medkulturnih razlik resnično pozitivno vpliva k dobrim poslovnim pogajanjem in kaj je temeljnega pomena za uspeh pri poslovnih pogajanjih. Po izvedbi intervjuja in vsesplošni analizi smo prišli do ugotovitve, da razumevanje medkulturnih razlik res vzpodbudno prispeva k dobrim poslovnim pogajanjem, kakor tudi, da je temeljnega pomena za uspeh pri poslovnih pogajanjih prav dobra priprava na le ta. Tako smo H1 in H2 potrdili, med tem ko smo H3 in H4 zavrnili, saj slovensko podjetje ni seznanjeno s pogajalskim procesom v Švici in na Kitajskem oz. vsaj ne dovolj.
Keywords: poslovna pogajanja, medkulturna poslovna pogajanja, primerjava, slovensko podjetje, Švica, Kitajska
Published in DKUM: 25.10.2023; Views: 357; Downloads: 32
 Full text (1,74 MB) |
2. Značilnosti in posebnosti poslovnih pogajanj na območju držav nekdanje JugoslavijeMatevž Fak, 2018, master's thesis Abstract: V magistrskem delu smo raziskali dejavnike poslovnih pogajanj med partnerji iz Slovenije v odnosu s partnerji iz držav razpadle Jugoslavije. Opisani so dejavniki in karakteristike poslovnih pogajanj v splošnem pomenu, kot tudi vpliv dejavnikov kulture, ki se odražajo v sklopu mednarodnih poslovnih odnosov in pogajanj. Kulturna dejstva so temelj, na katerem slonijo poslovni odnosi, kadar se v procesu srečujejo poslovni partnerji iz različnih držav, kar pomeni, da moramo biti pozorni na razlike v komunikacijskem procesu, spoštovanju tuje kulture in njihovih navad, ponekod celo religije.
Razlike med našimi in tujimi dejavniki kulture, oz. vsaj poznavanje in spoštovanje le-teh, so ključ za graditev in ohranjanje dolgoročnih poslovnih odnosov. Razlike so pravzaprav prisotne povsod, ne le na globalni ravni poslovanja, najdemo jih že tudi na lokalni ravni, saj so si podjetja, njihove usmeritve in cilji, drugačni. Potrebno se je prilagoditi drugim, če želimo doseči nekaj, kar nam predstavlja korist. Soočanje in osvajanje medkulturnih razlik nam pomaga pri razumevanju medkulturnih dimenzij, pri čemer se je potrebno zavedati, da se bomo tega učili skozi celotno življenje. Kultura je namreč širok spekter pojmov, družbenih norm in vrednot, da bi jih lahko popolnoma prevzeli in se z njimi popolnoma poistovetili. V magistrskem delu so zaradi tega razloga predstavljeni le določeni dejavniki in definicije.
Teoretični del ob definicijah in opredelitvah poslovnih pogajanj in mednarodnih pogajanj vsebuje še predstavitev držav nekdanje Jugoslavije, v raziskovalnem delu pa smo povzeli še dejanske izkušnje respondentov poglobljenega intervjuja, ter pridobili pomembne informacije in smernice, ki bodo koristno predstavljene za druge poslovneže, ki že aktivno sodelujejo ali pa imajo namen v prihodnosti sodelovati s poslovnimi partnerji v raziskovani regiji.
V sklepnem delu so povzete glavne ugotovitve, in sicer lahko zapišemo, da je za uspešna poslovna pogajanja z državami, ki so nekoč sestavljale mogočno Jugoslavijo, potrebno poznavanje oz. bolje rečeno spoštovanje njihove religije, ki je ponekod zelo izrazita, dejavnik, ki pa zagotavlja pristne in dolgoročne odnose z njimi, pa je faktor človečnosti. Odnosi namreč temeljijo na poznavanju ljudi na osebni in poslovni ravni, ki ju je potrebno usklajeno vzdrževati (tudi v času, kadar nismo v proaktivnem sodelovanju s partnerjem, je potrebno ohranjanje odnosa v obliki osebnega stika in poslovnih daril). Prav tako smo ugotovili tudi, da se način pogajanj iz držav nekdanje Jugoslavije ne razlikuje več močno od evropskega, saj aktivno stremijo evropskim standardom.
Keywords: poslovna pogajanja, medkulturna pogajanja, kultura, Jugoslavija
Published in DKUM: 04.07.2018; Views: 1077; Downloads: 162
Full text (1020,56 KB) |
3. Vpliv kulture na proces medkulturnih pogajanjSonja Lampreht, 2016, undergraduate thesis Abstract: Podjetja se zaradi vedno večjega trženja in prisotnosti pogajanja na mednarodnem trgu čedalje bolj pogosto srečujejo s posamezniki iz različnih kultur. Z naraščanjem medkulturnih stikov se povečuje tudi število in pomembnost medkulturnih pogajanj. Tako je pogajalec danes izpostavljen vedno večji kulturni raznolikosti. Zato je za medkulturnega pogajalca danes toliko večjega pomena poznavanje različnih kultur, s katerimi se lahko sreča v medkulturnih pogajanjih.
V diplomskem delu želimo prikazati, kakšen pomen ima kultura v medkulturnih pogajanjih, ki predstavljajo za pogajalce mnogo večji izziv kot pogajanja na monokulturnem nivoju, saj pogajalski strani ne delita istih vrednot, norm, občutij in vedenja ter načinov mišljenja. Predstavili smo opredelitev kulture, njene sestavine in značilnosti ter različne pristope pri preučevanju kulture, medkulturna poslovna pogajanja, proces pogajanj, različne pogajalske strategije in taktike, ter prikazali različne pogajalske sloge in navedli, na kaj naj bi bili pogajalci, ki se pogajajo s predstavniki drugih pogajalskih slogov, pozorni.
Keywords: kultura, pristopi k preučevanju kulture, medkulturna poslovna pogajanja, pogajalske strategije, pogajalske taktike, pogajalski slogi.
Published in DKUM: 08.08.2016; Views: 2109; Downloads: 188
Full text (415,51 KB) |
4. VPLIV KULTURE NA USPEŠNOST POSLOVNIH POGAJANJ V BRAZILIJISara Mravlje, 2015, master's thesis Abstract: Magistrsko delo govori o vplivu kulture na poslovna pogajanja v Braziliji. Podrobno se opredeli več dejavnikov, ki vplivajo na pogajanja, razlike med pogajanji v Braziliji in v Sloveniji. Na kaj moramo biti pozorni ob pogajanjih z brazilci in čemu se moramo izogniti. Oprededelimo sestavine in dimenzije kulture in pogajanj, ter sinergijo le-teh.
Keywords: poslovna pogajanja, medkulturna pogajanja, Brazilija, Slovenija, komunikacija, kultura, medkulturne razlike
Published in DKUM: 11.01.2016; Views: 1480; Downloads: 273
Full text (941,25 KB) |
5. Kiss, bow, or shake hands : how to do business in sixty countriesTerri Morrison, Wayne A. Conaway, George A. Borden, manual Keywords: mednarodno poslovanje, mednarodni ekonomski odnosi, globalizacija, poslovno okolje, svet, dežele, poslovna pogajanja, kultura, pogajanje, poslovno sodelovanje, mednarodna trgovina, poslovna etika, medkulturna komunikacija, poslovni razgovori, vedenje, informacije, poslovna psihologija, komuniciranje, mednarodno podjetje, vodiči, pravila, pregledi
Published in DKUM: 06.06.2012; Views: 1708; Downloads: 110
 Link to full text |
6. Managing cultural differences : effective strategy and execution across cultures in global corporate alliancesPiero Morosini, 2001, review Keywords: mednarodno podjetje, globalizacija, uspešnost poslovanja, kultura, medkulturna komunikacija, narod, združevanje, združitve podjetij, povezanost, pogajanje, poslovna pogajanja, pregledi, management, vodenje, koncerni, predstava, kultura podjetja, mednarodno poslovanje, poslovno sodelovanje, joint venture, korporacije, izvršba, združenja
Published in DKUM: 01.06.2012; Views: 3046; Downloads: 77
Link to full text |
7. Managing cultural differences : effective strategy and execution across cultures in global corporate alliancesPiero Morosini, 1999, review Keywords: mednarodno podjetje, globalizacija, uspešnost poslovanja, kultura, medkulturna komunikacija, narod, združevanje, združitve podjetij, povezanost, pogajanje, poslovna pogajanja, pregledi, management, vodenje, koncerni, predstava, kultura podjetja, mednarodno poslovanje, poslovno sodelovanje, joint venture, korporacije, izvršba, združenja
Published in DKUM: 01.06.2012; Views: 1759; Downloads: 26
Link to full text |
8. National culture and international management in East Asia1997, proceedings Keywords: mednarodno gospodarstvo, svetovno gospodarstvo, management, Azija, kultura, medkulturna komunikacija, globalizacija, raziskovalne metode, strategija, mednarodno sodelovanje, mednarodno poslovanje, poslovna pogajanja, joint venture, vodenje, poslovne odločitve, vrednost, človeški kapital, človeški potencial, človek, zmogljivost, kultura podjetja, podjetništvo
Published in DKUM: 01.06.2012; Views: 1435; Downloads: 43
Link to full text |
9. Mednarodno poslovno pogajanje : (na primeru Kitajske)Adisa Kovačević, 2007, undergraduate thesis Keywords: poslovna pogajanja, pogajanje, poslovni razgovori, komunikacije, modeli, mednarodno poslovanje, stilistika, značilnosti, religija, verstvo, jezikovna antropologija, razlike, prilagajanje, metode, medkulturna komunikacija, Kitajska, ekonomski razvoj, gospodarstvo, Slovenija, mednarodno podjetje, uspešnost poslovanja, sociologija kulture, karakteristike, kultura podjetja, poslovno sodelovanje
Published in DKUM: 30.05.2012; Views: 2118; Downloads: 129
Full text (583,37 KB) |
10. Vpliv kulture na način pogajanj na primeru Nemčije in Kitajske : diplomsko deloBarbara Oprčkal, 2007, undergraduate thesis Keywords: poslovna pogajanja, pogajanje, poslovni razgovori, komunikacije, modeli, mednarodno poslovanje, stilistika, razlike, prilagajanje, metode, medkulturna komunikacija, Nemčija, Kitajska, poslovno komuniciranje, komuniciranje, sociologija kulture, karakteristike, kultura podjetja, poslovno sodelovanje, poslovanje
Published in DKUM: 30.05.2012; Views: 2347; Downloads: 150
Full text (423,18 KB) |
